杜蕾斯文案翻车了。2019年4月19日，作为文案圈的“老司机”，杜蕾斯联合喜茶、饿了么、淘票票等一众品牌玩了次跨界营销，不过这趟车开着开着就翻了。重口味且含有性暗示的互动引发网友的极大不适和反感。最后迫于压力，杜蕾斯把文案进行了更换，喜茶也在第二天发布了道歉声明。此次事件，让人不免想到2017年感恩节时，杜蕾斯一口气“调戏”了13个品牌，用致谢其他品牌的方式，“勾搭”其他品牌参与讨论，这次互动被称为是教科书式的广告，为杜蕾斯赚足了眼球。2018年时，杜蕾斯还曾出过一本四季诗集，好评如潮，网友们表示看完脸红心跳，大呼“分分钟被撩到”。从文案大神备受追捧，到现在的文案翻车，可能真是成也文案，败也文案tianbo天博平台。

　　安全套可以说是世界上最伟大的发明之一，在古代，避孕方法新奇惊人，草药、水银、鳄鱼粪便等都曾被派上用场，直到安全套问世，杜蕾斯的故事，也由此展开。1915年，杜蕾斯前身伦敦橡胶公司（LRC）成立，主营从德国进口的理发师专用杂货器具，也售卖从德国进口的安全套。随着天然乳胶以及配套的自动生产线出现，乳胶的价格大大降低，也更受到人们的喜爱。到了1929年，LRC公司从安全套批发商转变成生产商，并注册了杜蕾斯（Durex）商标，取自耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）的英文组合。30年代，LRC公司在英国哈尼克区建立了安全套生产厂，专注于研究新兴的乳胶技术。战争传奇般地捧红了很多快速消费品牌，杜蕾斯也不例外。二战中，所有的军方鼓励士兵使用，但作为战前最大生产地的德国，因为战争被切断了生产线，LRC公司就扩大了生产线，用以满足不断增长的军方需求，从而大赚了一笔。这里插播一个小故事，可能有很多朋友听过，美军曾在二战一场战役中使用了上万只安全套。这里的安全套并非只作为计生用品使用，在战争中，由于某些作战地区环境恶劣，有大量的蚊虫或者需要跋山涉水，此时，可以将安全套戴在枪管上，能有效防止蚊虫泥沙等进入。除了套之外，安全套还可以用来储存水，当做止血带等等。因此安全套在战争中的需求越来越大，杜蕾斯也因此赚的盆满钵满。

　　50年代杜蕾斯就建成了第一条全自动生产线，工程师也研发出电子检测设备，用来检测安全套的安全问题。1957年，杜蕾斯生产出世界上第一个带有润滑剂的安全套。1962年，杜蕾斯在英国设立了第一家“家庭计划诊所”，杜蕾斯安全套也通过英国国民健康保险制度，开始广泛地被使用。但之后，受避孕环流行的影响tianbo天博综合，作为避孕工具的安全套销量下降，杜蕾斯的销量也一度受到影响。但是随着人们在80年代对HIV重视程度的增强，杜蕾斯也开始通过大型活动和广告积极推广品牌。1978年，杜蕾斯甚至赞助了英国F1方程式赛车来宣传品牌。1987年，杜蕾斯推出了当“男孩遇到女孩”的系列电视广告，成为英国第一个通过电视宣传安全套的品牌。作为安全工具，的生产数量又有了显著的增加，逐渐成为日常用品中不可缺少的一部分，杜蕾斯的销量也逐渐回暖。

　　不过在这个阶段，安全套的宣传是以保守，强调安全性为主。直到20世纪末，一系列创新产品问世才结束了这种局面。1996年，杜蕾斯推出了第一个混合包装款式，多彩果味装“Durex Selet”，内装有橘子、草莓、香蕉和冰薄荷4种彩色果味安全套。后来，杜蕾斯又推出了一款“DurexAvanti”安全套，由一种性的新材料“Duron”制成。 “Durex Avanti”安全套比传统的由乳胶制成的安全套更薄，而且可以和油性的润滑剂如凡士林膏和婴儿油等一起使用。1999年，杜蕾斯的母公司伦敦国际集团和Seton Scholl合并，成立了SSL集团，杜蕾斯的新品螺纹装安全套也开始投入市场。

　　杜蕾斯在60年代通过并购美国的Julius Schmid 成功进入北美和拉丁市场。而进入中国，则是在1998年，通过合资公司青岛伦敦杜蕾斯有限公司来完成的。2007年，SSL集团买断中方所有股份，青岛伦敦杜蕾斯有限公司成为独资公司，2010年，伴随着SSL集团被利洁时收购，青岛伦敦杜蕾斯有限公司又成为利洁时集团属下的全资子公司。虽然是全球闻名的家用清洁品公司，但利洁时在中国日化市场的亮点并不多，除了杜蕾斯、巧手、滴露外，我们对于它旗下的其他产品并不熟悉。因此，这家以生产各种快速消费品而著称的全球性企业押宝杜蕾斯，在中国的战略重心也由日化转向以杜蕾斯为首的安全套产品，杜蕾斯也成为了利洁时在中国的业绩支点。

　　因为中国电视台不允许播放安全套广告，因此他们将杜蕾斯的营销重点放在了互联网上。这样的营销策略也确实让杜蕾斯的品牌知名度和业绩都得到了大幅上涨。现在，我们也习惯于把杜蕾斯称为“热点营销鼻祖”。2011年，微博上一起私奔事件让杜蕾斯打开了借势营销的大门。之后，北京一场大雨，让杜蕾斯想出将安全套套在鞋子上防雨的创意，该条微博一经发出，一小时内就转发过万，成为当年的经典营销案例。从此，杜蕾斯就在追热点的道路上狂奔起来，从2012年的刘翔退赛、2014年的李娜退役、到文章出轨门，滴滴优步合并等一系列热点事件，杜蕾斯都刷出了满满的存在感，给人的感觉就是，世界上发生的一切都跟杜蕾斯有关。这些精彩内容的产出，让杜蕾斯成为微博营销界一块不可逾越的丰碑。时至今日，如果问你在微博上营销做得最好的是哪个品牌，你的脑海里第一个蹦出的估计就是杜蕾斯。

　　在这些近乎完美的营销背后，支撑着杜蕾斯的是一家叫做环时互动的公司，他们一手打造了杜蕾斯“社交段子手”的形象，让杜蕾斯的营销在业界封神。然而如果仔细看那些被奉为神作的海报，其实有关于产品的信息极少，大多只是一个安全套的摆拍或者加上杜蕾斯的logo，虽然带来了巨大流量，但却与产品脱节，无法流转到销售。套用老对手冈本的话来说就是，广告界的奖都让给杜蕾斯好了，我们销量比他们高就行。因为“社交段子手”的形象深入人心，也让大家对杜蕾斯的历史身份、文化来源等认知模糊。可能杜蕾斯也认识到了这一点，所以2018年，杜蕾斯选择了与“黄金搭档”环时分手，换了新的合作伙伴。2019年，是杜蕾斯成立90周年。90周年之际，杜蕾斯发布了一只短片—《再向前一步》，从短片中，我们似乎可以看到，杜蕾斯变得严肃了，它想要从社交品牌，转变为社会品牌。对于未来的杜蕾斯来说，这确实需要再向前一步。

　　不知道你有没有算过，从你第一次使用杜蕾斯到现在，总共为杜蕾斯贡献了多少钱？这个曾经大家闭口不谈、视为隐秘的东西，变成了现在便利店里，和口香糖、香烟放在一起，能被大方谈起的物品。这其中，有社会的进步，也有杜蕾斯们靠谱的科普和宣传。所以大家也要对杜蕾斯重视起来，不然你可能将会成为杜蕾斯的下游用户，比如美赞成奶粉的忠实买家。