当前，各种水果陆续上市，水果生鲜行业迎来旺季。然而，水果生鲜行业在引流方面存在诸多难题，这也成为当前行业发展的一大障碍。传统营销模式限制了门店的发展，营销范围也有限，不少生鲜水果店老板选择投放短视频、朋友圈广告，拓展新的消费者群体。

　　然而在实际投放中，如何才能打造出“爆品”，实现高转化、高营收？今天给大家带来食品生鲜行业的优质案例，从它的做法中，或许你能找到打造爆品和促成门店火爆的灵感。

　　从2022年8月开始，某食品行业D品牌开始了朋友圈广告投放，自投放以来发展十分迅猛，活跃用户数量超过8000万，累计投放商品57个，其中产生了9个爆品，日订单量也达到5万单，爆品率高达16%。在微信生态内孵化了多个爆款产品，今年计划新增测试商品超过100款，深耕爆品，提升转化。毫无疑问，D品牌收获了远远高于其他同类型食品品牌的投放效果。它是如何做到的？

　　爆品是很多食品生鲜行业老板较为关注的，这里给大家带来一个案例：D品牌的枇杷干从新品推出到成为爆品，离不开精细的投放策略。在投放层面，D品牌借助腾讯广告的精准数据能力，根据消费者的兴趣爱好，精准定位受众，把枇杷干推向消费者眼前，在这个过程中有以下几个优质方法值得学习。

　　新品推出到成为爆款有一段时间，有的企业用几年才能打造一个爆款，有的企业几个月就能打造爆款，还有的企业几天就能打造爆款。很多食品生鲜行业的老板说，想要打造爆款需要付出大量的金钱去投放广告，自己没有这么多钱，所以做不成爆款，这是错误的想法。

　　首先，大家要学会使用优化投放方法，如果自己的投放成本有限，在新品时期冷门时段和冷门地域大量投放广告，以较低的价格抢占更多的流量，让消费者更容易发现产品，有效提升产品的曝光率。投放广告是一个复杂的过程，新品推出可以将重点放在转化成本和ROI上，也就是要先起量。只有起量，才能有后续的点击和转化，可以根据不同的客户群体，根据实际数据，不断优化投放模型，优先起量，达到低成本过冷。具体投放链路可以参考下图：

　　食品生鲜行业多数属于薄利多销的产品，产品利润不高，因此花大价钱做好初期的广告投放之后，也需要延长爆品周期，才能长长久久的盈利，如果产品成为了爆款就停止投放，那就太可惜了。

　　事实上，很多食品生鲜领域的老板投放广告时很容易“断档”，产品“小爆”了之后以为就不用投放了。其实并非如此，小爆之后还有大爆，在爆款之后再给一把助力，才能带来更大的收益。怎么投放呢？腾讯还提供了丰富的营销工具，比如微信营销、公众号营销、小程序营销等，可以帮助企业更好地把握市场趋势，提升产品的曝光度，从而提升用户活跃度，进而提升产品的销量。

　　具体来说，D品牌就是社群运营搭建微信私域流量池，通过新人礼包、会员体系、老用户关怀等方式实现潜客拉新、老客激活，提升用户粘性，从而促进消费群体触达和销售转化，推动小程序商城销量持续增长。这些策略进一步延长了品牌的爆品周期。

　　采取新人礼包等方式：吸引新用户，拉新潜客，以此来提升用户增长。企业可以提供优惠券、积分等新用户礼包，让新用户有更多的动力来购买商品。

　　建立会员体系：通过提供会员专属优惠活动，提高老用户的活跃度。企业也可以设置积分机制，通过积分可以获得优惠券、礼品等奖励。这样可以让老用户继续使用小程序商城，从而提高用户粘性。

　　采取老用户关怀等方式：定期发送优惠券、礼品等，以此来激活老用户，让他们重新恢复使用小程序商城的习惯，从而提高用户粘性。

　　投放的广告太多了，用户会不会反感，会不会审美疲劳，导致后期转化率下降？确实会有这方面的问题，但是并非没有解决办法。在素材层面，D品牌也做了大量的工作，通过超35套多样化的投放素材，充分突出了枇杷干的核心卖点，大大增加了产品的吸引力。D品牌利用35套高质量素材，把枇杷干的特色卖点充分展示出来，如口感香甜等，更容易被消费者接受。

　　此外，D品牌还结合当下流行的语言，如表情包、搞笑视频等，让投放素材更加有趣，投放期间还深入挖掘了用户的消费习惯，从而提升了投放的精准度，降低了投放成本。D品牌通过朋友圈广告投放，不仅让枇杷干不断收获新的客户，也让其他客户更加深入地了解D品牌。

　　对于实体店老板来说，投放朋友圈广告的主要目的在于让“门店火爆”，这和爆款产品打造的策略是不同的，下面给大家带来一套详细的投放策略：

　　具体来说，新门店可以利用朋友圈广告，基于LBS定向+目标人群+核心时段策略来投放广告打响知名度。

　　定向是指基于定位和地理位置的定向技术，它可以根据用户的地理位置，把广告投放到用户所在的特定地区，从而让广告的投放更加有针对性。水果店建议直接投放门店黄金2-5km的高潜消费者，实现从0到1的效，达到会员沉淀、门店营销双重目的。为此，从投放前期的创意优选，到投放后的不断优化，都需要经过多个环节的把关，才能有效发挥效果广告的作用。

　　在创意优选上：要以不同利益点与用户进行沟通，把握住水果产品卖点与促销机制的最佳发挥，不断优化文案与图片，以达到最佳的传播效果。此外，要试投四、六图、九宫格图等多样化形式，发现更好的展示形式。

　　在投放创意优化上：要结合实际情况，在文案中统一凸显“免费礼品”、“赠品”、“折扣”、“新店开张”等词语，以此吸引用户注意；在素材设计上，结合水果产品特点更倾向小清新风格。

　　上一阶段的活动已经起到了初步的效果，尤其是对于刚开张的水果生鲜门店来说，已经有了初步的知名度，但是“免费礼品”、“赠品”、“折扣”活动不会天天都有，所以可以增加新品类投放测试tianbo天博注册，比如“榴莲19.9元一斤”，以特别的水果单品刺激新客注册转化。

　　增加新品类投放是为了避免新店开张“免费礼品”、“赠品”、“折扣”活动之后，消费者不再来店的尴尬处境，单一品类活动的成本相对低一些，既能满足消费者不同的口味和场景需求。也能控制成本，利用多品类产品开拓不同喜好的潜在消费者，也是为了塑造出水果店每天都有不同的品类优惠活动，实现拉新客转化。

　　水果作为一种即买即走的产品，很难形成用户忠诚度，特别是水果门店由于远距离触达效果不佳，导致投放了广告之后不少用户领取了优惠券，但是用户到店少，这种长时间的投放成本很多老板都是难以接受的。

　　因此，实现了前期的知名度提升之后，门店可以考虑缩小LBS定向距离至2km内，提升触达效率，提高用户到店率。2km内的高价值人群距离门店较近，能提升用户到店率，让广告投放效果更好，降低投放成本。

　　小程序已成为品牌拉新获客的有效手段之一。经过前期的广告投放，水果门店的小程序、公众号等已经积累了一定的粉丝，后期为了降低成本，可以减少朋友圈广告的投放，而是在公众号、小程序上发放优惠券，提高会员沉淀。将优惠前置刺激用户领券跳转小程序，这样就能有效吸引用户进入小程序并参与活动，从而提高活动参与率。还可以开通手机号码一键注册，缩短用户留存链路，为品牌拉新获客全面提效。

　　小程序、公众号中的会员是我们的宝贵财富，一定不能忽视，比如，可以在小程序推出买一赠一券，以激发用户的周边好友裂变，让更多的用户体验到门店产品，还可以推出产品立减券，以激发用户转化。此外，还可以利用抽奖活动来提高用户的参与度，让用户更有动力参与，并且可以提供更多的优惠政策，让用户更加愿意购买，进而实现门店的长效ROI。精细化运营，结合多种营销手段，才能获得更好的ROI。

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